اراِِئه خدمات بهینه مدیرت ارزش مهندسی فروش

مقدمه: یکی از راه‌های همگرایی و هم‌افزایی در مسیر توسعه ایران اسلامی، بی‌تردید ارتقاء بهره‌وری اقتصادی در همه‌ی ابعاد و زمینه‌ها می‌باشد. با توجه به محدودیت منابع و اهمیت مضاعف آن برای کشور در حال توسعه ای مانند ایران، ارایه‌ خدمات بهینه مدیریت ارزش و مهندسی فروش می‌تواند منجر به نتایج ارزشمند برای جامعه و ذینفعان گردد. از همین رو شرکت مدیریت ارزش و مهندسی فروش سرآمدان پیشرفت، با همین الگو فعالیت خود را آغاز نموده و قصد آن دارد تا فصلی جدید در عرصه‌ارزش‌افرینی برای بخش واقعی اقتصاد فراهم آورد.

شرح خدمات شرکت:

الف) مدیریت ارزش:

• ارایه انواع خدمات امکان سنجی، بررسی اقتصادی، مطالعات فنی، برآورد مالی، تعیین شاخص‌های مالی و اقتصادی با همکاری اشخاص توانمند حقوقی و حقیقی به ویژه برای املاک دارای کاربری مبهم
• خدمات تامین مالی، مشاوره سرمایه‌گذاری، طراحی و ارایه انواع خدمات در بازارهای مالی با مشارکت نهادهای مالی
• فعالسازی گروه دکارکس با هدف تامین مالی از ارزهای دیجیتال و رمزارزها
• ارایه خدمات امکان‌سنجی اجرا و بهره‌برداری مجتمع‌های مختلط فرهنگی، مذهبی، تجاری و اداری
• ارایه انواع خدمات بهبود عملکرد در حوزه زمین و ساختمان  و خدمات مطالعات فرصت در حوزه مدیریت شهری و زمین و ساختمان
• طراحی و استقرار راه‌حلهای جامع جهت تامین مصالح و نهاده‌های تولید در صنعت ساختمان.
• ارایه خدمات جامع مهندسی طرح کسب و کار BP

ب) مهندسی فروش:

• ارایه بالاترین سطح خدمات در بازآفرینی پروژه‌های عمرانی و تحلیل فرصت و کاربری آتی برای آنها
• ارایه خدمات جامع  تبلیغات، تحقیقات بازار، اطلاع رسانی و ترویج
• مدیریت برند فعالان عمرانی با تمرکز بر پروژ‌های واجد ارزش ذاتی
• خدمات مهندسی علمی و فروش املاک فرهنگی، تجاری و اداری
• استقرار پلتفرم‌های نوین و هوشمند مدیریت، گزینش و فروش واحدها در مراحل مختلف پیشاساخت تا بهره‌برداری
• طراحی، اجرا و ارزیابی مدل‌های متنوع فروش
• بصری سازی واحدهای اجرا شده و مدیریت تمایلات مشتریان

ج) مهندسی اجرا:

•  مجری قراردادهای EPC  (Engineering, Procurement, Construction) با تمرکز بر احیاء و بازآفرینی بافت‌های دارای قابلیت
• پيمانكاري مديريت  (Management Contracting) پروژه های ساختمانی وقفی و واگذاری بصورت مشارکتی
• طراحی و انجام خدمات مرحله اول و دوم (designing)

د) مدیریت ثروت:

• ارایه خدمات سطح بالای مشاوره مالی و سرمایه گذاری، خدمات حسابداری، برنامه ریزی بازنشستگی و تامین آتیه با ایجاد صندوق‌های پرتفوی محدود.
• ایجاد نهاد مالی با تمرکز بر سرمایه‌گذاری‌های مخاطره پذیر

پیشرانه های مبتنی بر موضوع فعالیت فاز نخست:

• احیاء و بازآفرینی پهنه‌های بایر اطرف تهران به منظور ایجاد فضای شهرک‌سازی با مشارکت وزارت راه و شهرسازی، اوقاف، شرکت‌های برتر نظیر خانه و…
• خدمات مهندسی فروش املاک
• عملیاتی سازی راه‌حل پرداخت الکترونیک جامع با هدف ایجاد بستر فروش تدریجی و اعتباری نهاده‌های تولیدی و … (طرح بهساز کارت).
• پیمانکاری مدیریت پروژه های مسکونی، مراکز تفریحی متوسط، رستورانها و اقامتگاههای بومگردی و …
• خدمات بازطراحی و بازسازی اماکن مسکونی(ویلایی و آپارتمانی)
• ارايه خدمات جامع مديريت شهري، خدمات بازآفريني بصري شهري، طراحي و اجراي فضاي سبز، المان هاي شهري ، آرامستان ها، آب نماها و …
• مشارکت با شرکتهای عمده ساختمانی اعم از تابعه بانکها و …
• ارایه خدمات طراحی و اجرای مجموعه‌های جامع فرهنگی بصورت کلید دردست و با احاله و اجرای کلیه فرایندها در داخل و خارج از کشور
• ساخت شهرک رفاهی اطراف تهران
• مشارکت در ساخت پروژه‌ها با روش B.O.L.T یا روش‌های مشابه
• امکان سنجی، طراحی، ساخت، تجهیز و بهره‌برداری مجتمع‌های فرهنگی و تجاری

زمينه هاي فعاليت تكميلي:

• مصالح و فناوری های نوین ساختمان
• طراحي و اجراي فضاهاي عمومي شهري
• طراحي الگوهاي تامين مصالح مبتني بر زيرساختهاي مالي
• طراحی ابزارهای نوین تامین مالی و اجرایی و اقدامات کالبدی و غیرکالبدی در بازآفرینی بافتهای فرسوده شهری . توضیح:اقدامات کالبدی مشتمل بر  ارتقاء و توسعه زیرساخت‌ها، شبکه معابر و تجهیز و گسترش فضاهای عمومی ، توسعه و تأمین خدمات شهری- محله‌ای ،  الگوسازی و  باززنده سازی مجموعه ها و فضاهای شهری تاریخی.اقدامات غیرکالبدی مشتمل بر ابزارسازی ، توانمندسازی و ظرفیت سازی.
• ساختمان و بازآفرینی های شهری : احیاء مناطق و دسترسی ها ، ارتقاء خوانایی و … مشارکت در چرخه های تامین مالی ، ساخت ، مشارکت و …. در بخش مسکن

2. شرح كسب و كار

• با عنايت به ظرفيتهاي دائمي ساختمان در كشور، طراحي و راه اندازي شركت خدمات جامع مهندسي و توسعه در دستور كار قرار گرفته است.
• از فرصتهاي محوري تاسيس شركت، رزومه موسسين در بخشهاي مختلف طراحي، نظارت، بازار شناسي و بهبود كسب و كار مي باشد.
• در حال حاضر شركتهاي متعددي با موضوع فعاليت شركت، در حال فعاليت در كشور مي باشند ليكن با عنايت به فقر كار كيفي استاندارد و همچنين امتياز ارايه خدمات جامع مهندسي و توسعه، مي توان بازار مناسبي را براي شركت پيش بيني نمود.
• شركت در سال نخست فعاليت، خدمات مبنا بوده و به موضوعات سرمايه مبنا ورود نخواهدنمود.

3. تحليل بازار و برنامه بازاريابي:

• شركتهاي فعال و موفق در حوزه فعاليتي مشترك با شركت
• دورنما و روند آتی
• تحلیل رقیبان
• بخش‌بندی بازار و تبيين دقيق بازار هدف
• پیش‌بینی صنعت
• برنامه دقيق درخصوص قيمت گذاري، تبليغات، نحوه ي فروش و توزيع
• برنامه هاي دقيق جهت خدمات اتحاد راهبردي با شركتهاي فعال كنوني

4.طرح سازماني

• شکل سازمانی و نوع مالکیت؛ براي طراحي شركت مي توان از شركتهاي مسئوليت محدود و يا سهامي خاص استفاده نمود. يكي از راهبردها، ايجاد تغييرات براي شركتهاي ثبتي پيشين شركا است تا از تاريخچه آن بتوان بهره برد.
• مجوز ها، رتبه ها و تاييديه هاي مورد نياز؛ ثبت شركتها، اتحادیه مشاورین املاک،  امور مالياتي، نظام مهندسي، سازمان مهندسي شهرداري تهران، تامين اجتماعي ، مجوز مجري ذيصلاح،  و …
• میزان اقتدار مدیران؛ شركت تابع ساختار خود بوده و شركا بر اساس زحمات خود اجر دريافت نموده و مابقي مربوط به شركت خواهد بود و بالطبع هر يك از شركا به ميزان سهم خود منتفع و يا متضرر خواهند شد.
• نيروي انساني مورد نياز: در فاز نخست علاوه بر شركا، صرفاً يك نيروي دفتر چند وظيفه اي به شركت اضافه مي گردد و در ادامه و حسب مورد از خدمات نيروي انساني تمام وقت، پاره وقت و پروژه اي بهره برداري خواهدشد .
• نقش و مسوولیت اعضای شركت براساس توانمندي و نمودار سازماني خواهد بود، در ادامه توانمنديهاي اجرايي شركا و نمودار تشريح مي گردد:
• مطالعات امکان‌سنجی، مدیریت ارتباطات، طراحی محصولات نوین مالی ساختمانی، مطالعات بازار، سازمان و روشها، طراحی و پایش فرایندهای داخلی

محورهای اساسی:

• تعیین تکلیف کامسرا و برندهای جانبی
• افراد موثر: آقایان ملکی، طهماسبی، سرزعیم، غضنفری
• خدمات آموزشی پراتیک
• خدمات به شرکت‌های فعال لیزینگ؛ آموزش، توسعه بازار، شبکه سازی
• پرداخت‌یاری
• خدمات امور مدیونین بانکی
• کارگزار صتدوق بیمه حوادث طبیعی
• مشارکت کاری حقوقی با شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری
• استقرار بازاریابی شبکه‌ای

5-گام‌گذاری اقدامات:

شماره

عنوان مرحله

مدت هفته

نمودار زمان‌بندی

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

جلسات طوفان ذهني شركا

2

جلسات بازارشناسي 1

جلسات توسعه همكاري با فعالان2

نهايي سازي اسناد بالادستي و سازمان‌دهی

تعيين نام، طراحي هويت بصري

تدوين مستندات قانوني و ثبت

مکان‌يابی

احصاء و اخذ مجوزهاي قانوني

نيرويابي

تجهيز مكان و تأمين ساير منابع

افتتاح دفتر

طراحی سایت

تولید CI

نهایی سازی شرکت مشاوره سرمایه گذاری همراه

نهایی سازی مشارکت با سازندگان

تبیین گروه سرآمدان و برندهای جانبی

آغاز فرايندهاي اجرايي بدون كارفرما

آغاز فرايندهاي اجرايي کارفرما محور

افراد ذیمدخل برای جلسه:

• دکتر جبل عاملی
• دکتر ملکی